經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)5月6日訊：近日，經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)記者獲悉，4月份，一汽解放整車批發(fā)銷售突破6.8萬輛，環(huán)比增長106%，終端銷售突破6.7萬輛，環(huán)比增長26%，整車生產(chǎn)突破4.6萬輛，環(huán)比增長13%，各項數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高。1-4月一汽解放中重卡銷售突破15萬輛，解放僅用4個月就完成了全年銷售目標(biāo)一半任務(wù)量。

　　洞察市場變化精準(zhǔn)施策 銷量實現(xiàn)新突破

　　受全球新冠肺炎疫情的影響，面對商用車行業(yè)產(chǎn)銷整體下滑的環(huán)境，解放全力抓好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將疫情損失降到最低，并贏得了首季開門紅的戰(zhàn)績。疫情期間，解放銷司體系時刻洞察市場變化、精準(zhǔn)調(diào)整營銷策略、創(chuàng)新開拓營銷模式，同時針對經(jīng)銷商痛點、難點，提供金融、庫存等政策保障支持。此外，解放以“十重關(guān)愛”、“戰(zhàn)百日”營銷競技大賽等多重舉措，予以經(jīng)銷商更多關(guān)懷和激勵，從而點燃營銷熱情，釋放出強大營銷力量，不斷取得營銷新突破。

　　在百日競賽的氛圍中，在走訪調(diào)研的激勵下，解放全國經(jīng)銷商交車活動如雨后春筍。解放西部地區(qū)僅用百日就實現(xiàn)了萬輛突破，京津冀地區(qū)更創(chuàng)下了解放雙基地、雙萬輛銷量破萬的用時紀(jì)錄。

　　其中，西部地區(qū)單月突破6500輛，1-4月累計銷售12677輛。西部作為解放實現(xiàn)整體戰(zhàn)略的重要區(qū)域，自2015年成立起，一直在不斷的改造升級，拓展市場，深耕穩(wěn)扎，多年來成績不斷突破。去年僅歷時3個半月就達(dá)到銷量破萬，榮光依然歷歷在目。而今年，在疫情影響下，卻只用了百日，就達(dá)成了萬輛榮耀，成績更上一層樓。

　　而京津冀區(qū)域?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，一季度突破兩萬輛。一汽解放京津冀區(qū)域以超乎想象的發(fā)展速度，為首都經(jīng)濟圈一體化發(fā)展貢獻(xiàn)著屬于自己的堅實力量，同時也創(chuàng)造了品牌發(fā)展歷史上的又一全新里程碑。

　　一汽解放4月輝煌戰(zhàn)績的取得，植根于解放卡車的品質(zhì)優(yōu)勢，得益于解放深刻洞察市場變化，團結(jié)一心，精準(zhǔn)施策。解放銷司領(lǐng)導(dǎo)班子親自上陣、主動出擊，充分發(fā)揮帶頭作用，展開一線走訪調(diào)研，鼓舞營銷士氣，送上關(guān)懷關(guān)愛，切實解決營銷困難。

　　同時，銷售公司營銷將士一直“明大勢，識大局，成大業(yè)”，深入落實一汽解放銷售公司總經(jīng)理王志才提出的三個“加速”、七個“必須”，抓線索，做預(yù)購；搶訂單，保交付，保持強勁攻勢與領(lǐng)先優(yōu)勢，以更優(yōu)的業(yè)務(wù)能力發(fā)揮出更強的營銷力，堅定完成“百日決戰(zhàn)”的目標(biāo)。

　　產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè) 細(xì)分市場表現(xiàn)搶眼

　　同時，解放在牽引、載貨等細(xì)分市場均搶占第一，表現(xiàn)搶眼。在牽引車市場，解放今年及時調(diào)整策略，聚焦干線物流、普貨物流、資源運輸?shù)戎攸c市場，深刻洞察市場變化，挖掘用戶新需求，率先在J7、J6領(lǐng)航版2.0、質(zhì)惠版2.0、JH6平地板等牽引系列產(chǎn)品上迅速升級創(chuàng)新，供給優(yōu)勢及潛力市場區(qū)域。與此同時，解放還加強終端線上、線下營銷及服務(wù)創(chuàng)新，全力拼搶市場份額，持續(xù)擴大牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)銷量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　在載貨車市場，解放面對疫情突襲，針對果蔬等產(chǎn)品和專屬的運輸環(huán)境需求，迅速推出新J6P綠通版8×4載貨車，與同類車型相比較。解放載貨在輕量化和節(jié)油性具有顯著優(yōu)勢，切實做到為用戶創(chuàng)收，解決痛點、難點。除了有強大的產(chǎn)品力做支撐，解放還堅持優(yōu)化、細(xì)化載貨車市場的發(fā)展路線，緊抓4x2、8x4等車型市場需求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)法規(guī)、地域変化，聚焦重點區(qū)域，精準(zhǔn)發(fā)力，為解放載貨持續(xù)鞏固行業(yè)第一提供強而有力的增量保障。

　　在自卸車市場，一季度解放自卸車表現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，預(yù)計行業(yè)排名第二，較去年上升2位。解放高度聚焦渣土、公路標(biāo)載、重載等關(guān)鍵細(xì)分市場，有力推動了一季度自卸車銷量攀升，排名快速前進(jìn)。隨著疫情形勢日益好轉(zhuǎn)，國家基建工程項目陸續(xù)啟動，利好環(huán)境之下，解放自卸產(chǎn)品必能把握市場機遇，拓展?fàn)I銷格局，創(chuàng)造銷量新高。

　　一季度中，解放除了牽引、載貨、自卸品系強勢領(lǐng)跑外，環(huán)衛(wèi)、清障、隨車吊等專用車銷量同樣取得了同比大幅増長，同時實現(xiàn)了份額增長。為助力防疫，解放攪拌、環(huán)衛(wèi)、冷鏈、隨車吊四大車型讓利終端，支持國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各個細(xì)分車型以多重豪禮，為廣大用戶帶來強有力的促銷政策。

　　在市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，商用車轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，用戶運輸需求變化的多重考驗下，一汽解放深耕市場，以品質(zhì)引質(zhì)變積極領(lǐng)航，積極領(lǐng)航，憑實力促發(fā)展，繼續(xù)以領(lǐng)航者的勢態(tài)，彰顯國車長子的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，未來，解放將憑借“永爭第一、自我革新、不斷學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗”的精神，砥礪前行，銳意進(jìn)取，為行業(yè)賦予蓬勃發(fā)展正能量。