開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，對(duì)此，張永對(duì)徐工重卡贊不絕口：“漢風(fēng)系列駕駛室獨(dú)特的“籠式”設(shè)計(jì)，從主動(dòng)安全和被動(dòng)安全方面，最大程度地保護(hù)駕乘安全；優(yōu)秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動(dòng)力鏈”，為車主提供更優(yōu)質(zhì)的利益鏈條；成為廣大駕駛員的不二之選。”

　　經(jīng)過近一年的努力，徐工重卡在臨沂市場(chǎng)上收獲了很多口碑，截止目前，臨沂金海豐2019年度實(shí)現(xiàn)銷售180臺(tái)。更多客戶慕名而來，給予張永和他的團(tuán)隊(duì)更大的信心。

　　12月24日，以“變革謀跨越 聚力贏百億”為主題的徐工重卡2020商務(wù)年會(huì)在武漢召開。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，徐工集團(tuán)副總經(jīng)理，徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海提出，2020年徐工重卡銷量目標(biāo)將挑戰(zhàn)3萬輛，收入目標(biāo)挑戰(zhàn)100億元。作為徐工重卡的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，來自臨沂金海豐汽車銷售服務(wù)有限公司張永在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享他在臨沂開拓市場(chǎng)并站住腳跟的經(jīng)驗(yàn)。

　　張永介紹，臨沂地處沂蒙山區(qū)的革命老區(qū)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，臨沂已經(jīng)形成獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式。目前，以商貿(mào)和物流兩大引擎相輔相成，成為臨沂發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。在商貿(mào)方面，臨沂是長(zhǎng)江以北最大的商品集散中心，有“南義烏、北臨沂”之稱。在物流方面，臨沂物流企業(yè)立足本地、服務(wù)整個(gè)北方地區(qū)，目前臨沂已經(jīng)成為江北最大的物流集散基地，臨沂市場(chǎng)的商用車保有量非常大。

　　說起與徐工重卡的合作經(jīng)歷，張永介紹，自己是在2017年初與徐工重卡結(jié)緣，徐工集團(tuán)悠久的歷史底蘊(yùn)，軍工品質(zhì)以及徐工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上知名度，讓他產(chǎn)生了信任與佩服。2018年12月臨沂金海豐成為徐工重卡臨沂地區(qū)的經(jīng)銷商。

　　開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，對(duì)此，張永對(duì)徐工重卡贊不絕口：“漢風(fēng)系列駕駛室獨(dú)特的“籠式”設(shè)計(jì)，從主動(dòng)安全和被動(dòng)安全方面，最大程度地保護(hù)駕乘安全；優(yōu)秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動(dòng)力鏈”，為車主提供更優(yōu)質(zhì)的利益鏈條；成為廣大駕駛員的不二之選�！�

　　而對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何做好銷售工作，張永也有自己獨(dú)特的想法。他認(rèn)為“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，大力的產(chǎn)品宣傳及優(yōu)秀的口碑已經(jīng)成為新品推廣的必經(jīng)之路。2019年初，臨沂金海豐舉行300余人的答謝活動(dòng)，與現(xiàn)有客戶群體初步認(rèn)識(shí)、了解徐工產(chǎn)品。隨后跟進(jìn)重點(diǎn)推廣，對(duì)有意向的客戶專人負(fù)責(zé)重點(diǎn)跟蹤。而在車輛售出后，金海豐對(duì)車輛后續(xù)使用情況，車況、油耗等專人跟蹤調(diào)研。同時(shí)，以點(diǎn)帶面鋪設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

　　經(jīng)過近一年的努力，徐工重卡在臨沂市場(chǎng)上收獲了很多口碑，截止目前，臨沂金海豐2019年度實(shí)現(xiàn)銷售180臺(tái)。更多客戶慕名而來，給予張永和他的團(tuán)隊(duì)更大的信心。

　　對(duì)于2020年的工作，張永表示，臨沂金海豐在徐工重卡領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，幫客戶選擇更合適的車輛配置方案，用心服務(wù)好客戶，將在臨沂市場(chǎng)取得更大的銷售額。

　　“2020年我們將以徐工汽車‘擔(dān)大任、行大道、成大器’的核心價(jià)值觀激勵(lì)我們繼續(xù)創(chuàng)新管理、開拓市場(chǎng)。”張永說到，“在‘徐工、徐工，助您成功’理念的鞭策下，秉承公司服務(wù)宗旨和銷售理念，不斷提高廣大客戶對(duì)徐工汽車品牌的認(rèn)可和滿意度，奏響徐工汽車品牌的旋律，繼續(xù)譜寫徐工汽車美好新篇章�！�