“初期我們做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，徐工重卡品牌在河南地區(qū)知名度不高，但是近一年的時間隨著產(chǎn)品提升及口碑相傳，客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后，逐漸開始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區(qū)銷量呈飛速增長態(tài)勢，市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區(qū)域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間，河南的高速路上、物流園區(qū)多了不少徐工重卡的身影�！毙霞牙�說到。

　　2019年徐工重卡預(yù)計實現(xiàn)主機銷量21600輛，營業(yè)收入達72億，行業(yè)排名穩(wěn)居前九，市場增幅行業(yè)第一，同比增長26%。優(yōu)異的成績背后離不開經(jīng)銷商的大力支持。在徐工重卡高速發(fā)展時期，河南千橡公司2019年成為徐工重卡銷售體系中的一員。短短一年時間，銷售車輛600輛左右。為此在徐工重卡2020商務(wù)年會期間經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)專訪河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利，聽他講述這一年與徐工重卡的不解之緣。

　　河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利

　　之前做金融行業(yè)的邢佳利告訴記者，改行選擇做徐工重卡經(jīng)銷商最主要的是看重徐工集團和徐工重卡的品牌實力。同時，徐工產(chǎn)品更新迭代的速度和對品質(zhì)提升的孜孜追求，還有徐工人的謙遜、低調(diào)和務(wù)實的品格也讓邢佳利堅定了選擇徐工重卡的決心。

　　邢佳利介紹，河南千橡公司成立一年，依托集團公司強大的金融底蘊和物流實力，以“產(chǎn)品高品質(zhì)，金融好政策，服務(wù)大客戶”為基本的業(yè)務(wù)方針，同時為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)政策，穩(wěn)步向市場推進，逐漸贏得了客戶的信賴。另一方面，河南千橡憑借在汽車金融和物流領(lǐng)域的優(yōu)勢，積極拓展大客戶，并與大型物流企業(yè)開展“租售并舉”的銷售模式，進一步拓展車輛銷售的新渠道。許多大客戶新增車輛中，絕大部分甚至全部都選擇了徐工重卡，有力地帶動徐工重卡在鄭州地區(qū)的銷量大幅增長。

　　“初期我們做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，徐工重卡在河南地區(qū)品牌知名度不高，但是近一年的時間隨著產(chǎn)品提升及口碑相傳，客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后，逐漸開始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區(qū)銷量呈飛速增長態(tài)勢，市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區(qū)域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間，河南的高速路上、物流園區(qū)多了不少徐工重卡的身影�！毙霞牙�說到。

　　邢佳利表示，在拓展車輛銷售渠道的同時，公司還配備成熟的風(fēng)險控制體系，擁有專業(yè)的金融風(fēng)險審核團隊、GPS安裝團隊等專業(yè)從業(yè)人員有效地將客戶的金融風(fēng)險控制到最低，保證公司的長久穩(wěn)定發(fā)展。與此同時徐工重卡在售后服務(wù)、銷售政策等方面都給予大力支持。

　　“一年的基礎(chǔ)和沉淀，讓我們對未來充滿信心。2020年市場競爭激烈，河南千橡將通過依托老客戶，積極發(fā)展新朋友，在新的基礎(chǔ)上拓寬產(chǎn)品銷售的領(lǐng)域，靠徐工重卡高品質(zhì)的產(chǎn)品，靠逐漸成熟的銷售團隊，靠大客戶的鼎力支持，同時成立服務(wù)站，給客戶帶來全方位的服務(wù)，力爭銷量達1000臺�！毙霞牙�充滿信心的表示。

　　在徐工重卡2020商務(wù)年會上徐工集團副總經(jīng)理，徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海提出2020年銷量目標(biāo)將挑戰(zhàn)3萬輛，收入目標(biāo)挑戰(zhàn)100億元。相信有產(chǎn)品的保證，各地經(jīng)銷商的努力付出，2020年徐工重卡定能取得長足的發(fā)展。