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王志才:堅持傳承與創(chuàng)新 四大變革助推解放發(fā)展

2019年12月24日 07:10    來源: 中國商用汽車網(wǎng)    

  “一汽解放之所以取得現(xiàn)在的優(yōu)異成績,得益于堅持“傳承與創(chuàng)新”的發(fā)展原則,并在精準的市場洞察、打造明星產(chǎn)品集群、開展差異化營銷策略、開展多元化營銷創(chuàng)新與變革等四個方面進行探索和變革”一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理王志才在一汽解放2020商務年會期間接受媒體專訪時深入解讀了一汽解放近三年持續(xù)領航的緣由。

  2019年,面對復雜多變的市場環(huán)境,一汽解放以深刻洞察、精準研判,在解放營銷體系及合作伙伴拼搏努力下,不斷搶占先機,1-11月份實現(xiàn)整車銷售32.6萬輛,其中中重卡銷售突破27.7萬輛,創(chuàng)造了中重卡連續(xù)3年行業(yè)第一,重卡連續(xù)4年行業(yè)第一,解放卡車連續(xù)2年成為全球單一品牌銷量最高的輝煌傳奇。

  與此同時,一汽解放銷售公司還獲得“中央企業(yè)先進集體”稱號。王志才表示,一汽解放之所以取得現(xiàn)在的優(yōu)異成績,得益于堅持“傳承與創(chuàng)新”的發(fā)展原則,做了許多探索和變革,主要體現(xiàn)在四個方面:首先是精準的市場洞察。針對商用車法規(guī)趨勢、需求總量及結構變化,采取前瞻性的洞察策略,并且通過學習咨詢?nèi)A為方法論,建立適合解放的全新洞察體系,通過綜合的市場分析判斷,提前布局,制定行之有效的營銷解決方案,緊緊抓住了GB1589、稱重上牌以及局部區(qū)域需求爆發(fā)的市場機遇。

  其次是打造明星產(chǎn)品集群。建立了“3+X”的產(chǎn)品研究模式,實現(xiàn)營銷、技術開發(fā)、管理的并聯(lián),多維度滿足用戶及市場所需。針對物流行業(yè)高端化發(fā)展趨勢,打造領航版車型;結合各地區(qū)用戶運營痛點,先后打造了北方款、南方款、西南款等適應性車型,滿足了用戶的多樣化需求。

  第三是圍繞不同細分市場、不同區(qū)域,開展差異化營銷策略。通過產(chǎn)品、營銷層面的創(chuàng)新,進行定義式的市場開發(fā)。深入走訪細分市場,結合行業(yè)影響因素,圍繞產(chǎn)品、促銷、金融、服務等多個維度開展組合營銷,賦能渠道,增進用戶粘性,提升用戶認同;針對西部潛力區(qū)域,解放先后成立西南營銷部和西部營銷部,通過組織機構前移、渠道強化賦能、定制營銷策略,實現(xiàn)了三年銷量翻三倍的優(yōu)異成績。

  最后是圍繞品牌傳播、數(shù)字營銷、車聯(lián)網(wǎng)建設等領域,開展多元化營銷創(chuàng)新與變革。圍繞品牌傳播,我們充分聚合新時代營銷資源力量,通過拓展推廣渠道,豐富傳播手段,創(chuàng)新傳播內(nèi)容,提升品牌聲量;通過集約線上觸點,打造線上、線下融合的留資渠道,構建了線索資源池,并建立了全流程閉環(huán)的跟進體系,助力線索轉化;圍繞客戶需求,打造了集客戶體驗、渠道管理、卡車生態(tài)為一體的車聯(lián)網(wǎng)平臺,持續(xù)賦能渠道、解決用戶痛點,儲備了智能網(wǎng)聯(lián)時代下的解放力量。

  正是依托精準的市場洞察,以明星產(chǎn)品和差異化營銷策略為抓手,再加上持續(xù)的營銷創(chuàng)新賦能,才造就了解放過往幾年的輝煌成績。王志才指出,2020年,解放將秉承以客戶為中心,以目標為導向,以滿意為標準,以創(chuàng)新為驅動的營銷理念。圍繞優(yōu)勢、短板、機遇市場,實施 “232”策略,確!爸兄乜ㄤN量目標30萬輛”的年度營銷目標達成;圍繞廠商全業(yè)務鏈,實施九大賦能計劃,加速體系能力提升,向著“中國第一、世界一流”不斷奮進。(經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng))


(責任編輯:馬瀚明)

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