作為中國(guó)家用MPV市場(chǎng)開創(chuàng)者之一的大眾途安,銷量上并未產(chǎn)生絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這一方面源于"低端"產(chǎn)品對(duì)該市場(chǎng)的沖擊所造成的用戶分流,另一方面是用戶的選擇余地較;而別克GL6由于消費(fèi)者對(duì)其"三缸機(jī)"穩(wěn)定性和可靠性的敏感,也未能快速打開市場(chǎng),進(jìn)而導(dǎo)致很多消費(fèi)者最終放棄對(duì)家用MPV的選擇……大通G50的出現(xiàn),增加了消費(fèi)者的選擇余地,如果能夠進(jìn)行有效地營(yíng)銷和推廣,必將擴(kuò)大這一市場(chǎng)規(guī)模。
上周,上汽大通G50正式亮相,這是上汽大通在D90(SUV)之后的第二款乘用車產(chǎn)品。G50的亮相標(biāo)志著上汽大通在家用MPV市場(chǎng)小試牛刀,而對(duì)于起步售價(jià)不到十萬(wàn)元的價(jià)格預(yù)期,或?qū)⒃谶@一細(xì)分市場(chǎng)掀起波瀾。
上汽大通G50
當(dāng)下,家用MPV市場(chǎng)魚龍混雜,既有在低端市場(chǎng)帶有"微面"標(biāo)簽的眾多產(chǎn)品,也有以上汽大眾途安和上汽通用別克GL6為代表的中高端產(chǎn)品。上汽大通G50的到來,無(wú)疑會(huì)在一定程度上影響和沖擊這一市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)將從"供給"和"需求"兩個(gè)層面,通過與最直接競(jìng)品--途安和GL6的對(duì)比,來分析G50可能的市場(chǎng)表現(xiàn)。
尺寸、動(dòng)力均具備優(yōu)勢(shì)
首先來看三款產(chǎn)品的尺寸和動(dòng)力這兩大"硬性指標(biāo)",上汽大通G50的長(zhǎng)、寬、高分別為4825毫米、1825毫米和1778毫米,軸距是2800毫米;別克GL6的尺寸為4692毫米、1794毫米和1626毫米,軸距是2796毫米;途安的尺寸為4527毫米、1829毫米和1659毫米,軸距是2791毫米。
據(jù)此不難看出,在三款產(chǎn)品當(dāng)中,大通G50在車身尺寸的長(zhǎng)寬高三方面大于別克GL6,與途安相比,長(zhǎng)和高兩項(xiàng)數(shù)值大通G50更大,寬度比途安窄了4毫米,而軸距的差別并不大。由于外觀設(shè)計(jì)等因素,大通G50在視覺上要"大于"另兩款產(chǎn)品。
在動(dòng)力系統(tǒng)方面,別克GL6搭載了一臺(tái)1.3T發(fā)動(dòng)機(jī),途安則搭載了1.4T發(fā)動(dòng)機(jī),而上汽大通G50或?qū)⒗^續(xù)搭載此前已應(yīng)用在其他產(chǎn)品上的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī),可提供224馬力的動(dòng)力輸出。如此一來,其動(dòng)力性能的優(yōu)勢(shì)得以凸顯。不過,大通G50也有可能同時(shí)提供較小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的選擇,這也無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品線。
外觀去商務(wù)化顯著
讓我們?cè)賮肀容^一下三款產(chǎn)品的"感性"指標(biāo)--外觀。三款產(chǎn)品均采用了各自的"家族式"前臉:從商務(wù)MPV拓展而來的別克GL6,由于整體尺寸的變化,加之"家族式"設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)在別克多款家用轎車上使用,"去商務(wù)化"極為明顯。
大眾途安是最早開拓中國(guó)家用MPV市場(chǎng)的合資品牌產(chǎn)品之一,最初的設(shè)計(jì)風(fēng)格較為親民,隨著"家族式"前臉的應(yīng)用,雖然在線條上日趨硬朗,然而并不影響其整體的家用車定位。
大眾途安
大通G50的出現(xiàn)與GL6類似,均有同品牌的商務(wù)MPV產(chǎn)品(或輕型客車)"開路",其外觀"去商務(wù)化"同樣明顯。在保持家族式前臉的同時(shí),大通G50在八棱形進(jìn)氣格柵上增加了網(wǎng)狀鍍鉻裝飾并結(jié)合組合式大燈,有效地提升了前臉的靈動(dòng)性,點(diǎn)亮了"親民"屬性。
定制化、性價(jià)比將是亮點(diǎn)
從競(jìng)爭(zhēng)力方面分析,別克GL6由于擁有GL8及別克品牌的加持,擁有更好的品牌效應(yīng);而大眾途安做為家用MPV市場(chǎng)的代表車型,"先入為主"的實(shí)力不可小覷。
別克GL6
相比較之下,大通D50并不具備前兩者的優(yōu)勢(shì),而從8月8日的發(fā)布會(huì)也不難看出,通過已經(jīng)推出兩年的C2B戰(zhàn)略來看,定制化仍將是大通G50的最大亮點(diǎn),用戶可以通過企業(yè)提供的智能選配器定制專屬自身的產(chǎn)品配置。
在價(jià)格方面,別克GL6的價(jià)格區(qū)間為14.49萬(wàn)至16.69萬(wàn)元,大眾途安的價(jià)格區(qū)間為15.58萬(wàn)至19.98萬(wàn)元,大通G50將于今年年底廣州車展公布價(jià)格,不過經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者綜合多方消息和判斷,大通G50的起步價(jià)格很可能不超過10萬(wàn)元,對(duì)于"價(jià)格敏感"的家用MPV市場(chǎng)而言,或?qū)⒆畲笙薅鹊亟档?品牌價(jià)差",提升性價(jià)比。
銷售渠道仍是關(guān)鍵
別克GL6上半年銷量為17896輛;大眾途安上半年銷售20429輛,同比增長(zhǎng)36.38%,是上半年漲幅最大的合資MPV。這兩款競(jìng)品當(dāng)中,別克GL6由于消費(fèi)者對(duì)其"三缸機(jī)"穩(wěn)定性和可靠性的敏感,并未能快速打開市場(chǎng);而作為中國(guó)家用MPV市場(chǎng)開創(chuàng)者的大眾途安,銷量也并未能產(chǎn)生絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這一方面源于"低端"產(chǎn)品對(duì)該市場(chǎng)的沖擊造成了用戶分流,另一方面是由于選擇余地較小……導(dǎo)致很多消費(fèi)者最終放棄對(duì)家用MPV的選擇。隨著大通G50的出現(xiàn),增加了消費(fèi)者的選擇余地,如果能夠進(jìn)行有效地營(yíng)銷和推廣,必將擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
大通G50如果希望能迅速打開市場(chǎng),性價(jià)比、定制化等亮點(diǎn)如何傳遞到終端消費(fèi)者層面,將考驗(yàn)大通銷售渠道的能力。從商用車生產(chǎn)企業(yè)拓展到乘用車而來的上汽大通,不得不在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)面臨"商乘協(xié)調(diào)"的渠道規(guī)劃問題。不過在今年北京車展期間,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在車展現(xiàn)場(chǎng)各MPV展位隨機(jī)采訪觀眾時(shí)發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有為數(shù)不少的觀眾知曉大通將推出G50的消息,并考慮"稍作等待,以觀詳情",而這種"從等待到購(gòu)買"的轉(zhuǎn)化率有多高,依然取決于銷售渠道的能力。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者馬瀚明)
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