近日，據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，徐工汽車在1-2月累計銷售2225輛，完成同比增長38%，并且在2月份實現(xiàn)同比增長13%，成為重卡行業(yè)排名前十名實現(xiàn)正增長的企業(yè)之一。同時，2月25日，徐工汽車為貫徹落實經(jīng)濟(jì)工作會議精神，聚焦目標(biāo)、明晰措施，聚力推進(jìn)2018年1.8萬臺銷量、50億營業(yè)收入落地，特地召開了2018年營銷工作會議。

　　2017年徐工重卡銷售車輛1.3萬輛，較上年同期增長40%，實現(xiàn)營業(yè)收入37.06億元，較上年同期增長42%，徐工重卡跨上了第一個萬輛臺階，打下了進(jìn)一步發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。2018年徐工重卡銷量目標(biāo)為18000輛，未來三年無論市場走勢如何，徐工重卡堅持2020年百億目標(biāo)不動搖。

　　徐工重卡徐州基地產(chǎn)能自2016年全工序投產(chǎn)以來，持續(xù)釋放產(chǎn)能空間，17年產(chǎn)能超過14000臺，18年將繼續(xù)提升至2萬臺，2017年各項質(zhì)量指標(biāo)逐步提升，顧客滿意度從2016年的88%提升至2017年91%。渠道能力加強(qiáng)，全年新開發(fā)渠道80家，渠道總量達(dá)180家，為后續(xù)市場開發(fā)和整體勢頭提升打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　為助推銷量攀升完成2018年銷售目標(biāo)，徐工汽車將在服務(wù)保障方面加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)布局，新建服務(wù)站213家，淘汰服務(wù)站39家，凈增174家，全國服務(wù)站總數(shù)突破750家，中東部市場服務(wù)半徑縮小至100KM，全面實現(xiàn)2小時到達(dá)。

　　除了不斷完善產(chǎn)品線之外，在售前服務(wù)方面徐工汽車2018年將重點在以下幾方面提高營銷手段，吸引客戶購買徐工重卡的產(chǎn)品，首先徐工集團(tuán)是中國工程裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有最豐富的施工車輛配比經(jīng)驗，可為客戶提前規(guī)劃效益最好的成套運輸解決方案；其次針對有閑置二手車輛設(shè)備的客戶，徐工重卡可提供其他商用車品牌沒有的設(shè)備租賃合作模式，最大限度盤活客戶手中閑置二手設(shè)備；第三，徐工汽車擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能化卡車制造工廠，可為客戶提供獨特的定制化產(chǎn)品服務(wù)；第四，徐工汽車可為大客戶提前規(guī)劃、專門設(shè)置服務(wù)站網(wǎng)點，提供保姆式服務(wù)；最后徐工汽車擁有行業(yè)內(nèi)最靈活的金融政策，可針對客戶不同的融資需求，專門策劃針對性的融資方

　　在徐工汽車2018年商務(wù)大會上，徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海羅東海指出，面對徐工汽車發(fā)展新的十年，面對“十三五”的百億目標(biāo)，全體干部職工要深刻反思過去的十年之路，總結(jié)成功的經(jīng)驗和模式、識別我們存在的短板，從管控模式、銷售渠道、售后保障、備件保障、行銷活動、網(wǎng)點形象、管理手段等方面不斷升級，推動市場全面發(fā)力、區(qū)域重點突破。事業(yè)部也會從產(chǎn)品資源、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道能力、服務(wù)保障、激勵機(jī)制、品牌影響等各個方面為市場開拓提供全力保障和支撐。

　　“一直以來，徐工重卡都是國內(nèi)跟隨者形成，隨著時間推移，徐工重卡將在國際高端市場中樹立中國商用車企業(yè)開拓進(jìn)取的高端形象，塑造以“世界徐工、國際漢風(fēng)”的品牌象形。所以對于徐工重卡來說，現(xiàn)在最需要的就是“時間”，因為時間足以驗證徐工重卡的卓越品質(zhì)。相信經(jīng)過時間的考驗，未來徐工重卡一定可以取得更好的進(jìn)步與發(fā)展。羅東海在接受采訪時自信的說道。