“解放輕卡產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品性能、全面的產(chǎn)品布局以及細分市場的精準(zhǔn)出擊，獲得當(dāng)?shù)赜脩舻恼J可和信賴，銷量逐年上升，領(lǐng)跑臨沂輕卡市場�！迸R沂通源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張浩表示。

　　今年輕卡行業(yè)市場變化不斷，之前有媒體曝光部分產(chǎn)品“大噸小標(biāo)”影響，隨后在7月國六標(biāo)準(zhǔn)實施。與此同時，隨著物流市場的發(fā)展，用戶在選車時要求不斷提高，只有具備經(jīng)濟性、可靠性、安全性的產(chǎn)品才會滿足用戶需求。

　　臨沂通源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張浩

　　全國聞名的物流之都——山東省臨沂市，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬輛公路貨運卡車和30多萬物流從業(yè)人員。市場競爭激烈，有機遇同時也面臨挑戰(zhàn)�！霸谶@塊輕卡企業(yè)的必爭之地上，解放輕卡產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品性能、全面的產(chǎn)品布局以及細分市場的精準(zhǔn)出擊，獲得當(dāng)?shù)赜脩舻恼J可與信賴，銷量逐年上升，領(lǐng)跑臨沂輕卡市場。”臨沂通源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張浩表示。

　　張浩介紹，臨沂通源從2013年開始成為解放輕卡的經(jīng)銷商，近十年的時間里雙方攜手共贏，解放輕卡在臨沂銷量不斷提升，今年截至目前已銷售1600臺，雖然下半年受國六標(biāo)準(zhǔn)切換影響，銷量有所減少，但是全年市場表現(xiàn)優(yōu)秀，近兩年，隨著企業(yè)發(fā)展，解放輕卡產(chǎn)品線齊全，軸距從2.8米至5.2米的車型齊全，每款車型都有用戶選擇，解放輕卡的每款車型在臨沂的市場占有率均排在前列。

　　談及解放輕卡在臨沂市場的多年的發(fā)展歷程，張浩坦言。初期在臨沂市場銷售解放輕卡，由于之前對當(dāng)?shù)赜脩舨皇煜�，并且沒有針對性的去有的放矢的銷售產(chǎn)品，所以銷售情況以及市場表現(xiàn)不盡人意。隨著時間推移，在逐漸了解市場之后，我們擴大銷售團隊、不斷強化銷售意識，并根據(jù)解放輕卡產(chǎn)品特性針對細分市場的為滿足用戶需求，相應(yīng)制定產(chǎn)品、解決方案及保養(yǎng)策略，為用戶提供省錢、省心、省力的產(chǎn)品。加上與廠家攜手多次舉辦形式多樣的市場推廣活動，用戶之間的口口相傳，解放輕卡近幾年在臨沂市場的品牌知名度和影響力不斷提高，銷量也隨之上漲。

　　“除了產(chǎn)品線齊全，無論從口碑還是品牌形象上，臨沂用戶都非常認可解放輕卡，特別是在售后服務(wù)上，我們公司從建店標(biāo)準(zhǔn)、人員配置、具體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全按照解放輕卡要求為用戶提供更好的服務(wù)。雖然客戶群體龐大，但只要是用戶在使用過程中出現(xiàn)任何問題，我們都以客戶解決問題為先，保障客戶正常的使用車輛，之后再判斷維修費用是否在三包政策之內(nèi)等，這樣不耽誤客戶的運營業(yè)務(wù)。同時對用戶給予生活上的關(guān)愛，為他們解決用車難題，對于貸款買車短時間內(nèi)還款出現(xiàn)問題的用戶提供延期服務(wù)等。

　　對于明年的發(fā)展戰(zhàn)略，張浩對市場充滿信心。“現(xiàn)在已進入國六階段，明年我們還是以產(chǎn)品為根本，在冷藏、專用車等細分市場制定客戶需要的產(chǎn)品。同時為國六用戶提供更多的服務(wù)，讓用戶在使用產(chǎn)品的時候無后顧之憂，相信在保證現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹率的同時，與此同時加大銷售力度，提高細分市場的銷量，明年解放輕卡一定會在臨沂市場大放異彩。”張浩滿懷期待的最后說道。