這是一塊充滿勃勃生機(jī)的土地,處處彰顯著頑強(qiáng)搏擊的恢弘氣勢(shì)。2021年,一汽解放銷量可謂勢(shì)不可擋,據(jù)官方發(fā)布的3月份產(chǎn)銷快報(bào)顯示:一季度,一汽解放累計(jì)銷售整車19.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)76.8%,其中,重卡銷售達(dá)16.6萬(wàn)輛,中卡銷售3985輛,輕卡銷售2.1萬(wàn)輛。與此同時(shí),一汽解放區(qū)域營(yíng)銷勢(shì)如破竹,百日內(nèi)銷量捷報(bào)頻傳:3月31日,一汽解放京津冀區(qū)域百日破3萬(wàn)輛;4月8日,一汽解放蘇滬戰(zhàn)區(qū)百日銷量達(dá)1.3萬(wàn)輛;4月9日,一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)首季銷量突破萬(wàn)輛;4月10日,一汽解放西部慶祝百日銷量突破2萬(wàn)輛,一個(gè)個(gè)閃光的數(shù)字在各區(qū)域遍結(jié)碩果。
正如中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記胡漢杰所說(shuō),正是有了一汽解放不斷深入戰(zhàn)區(qū)一線、深挖用戶需求,以創(chuàng)新探索適宜的產(chǎn)品及創(chuàng)新營(yíng)銷,不斷賦能終端,提升體系能力,才有了百日來(lái)各區(qū)域營(yíng)銷“戰(zhàn)役”的勝局。
2021年一季度,面對(duì)疫情的反復(fù),關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的物流快遞行業(yè)迸發(fā)出前所未有能量,一方面運(yùn)送醫(yī)療物資、運(yùn)送生活用品高速發(fā)達(dá),新春購(gòu)物等消費(fèi)刺激拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)中重卡需求;另一方面經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,工程建設(shè)進(jìn)入施工期,大規(guī)模的貨運(yùn)、工程類運(yùn)輸拉動(dòng)重卡市場(chǎng),商用車市場(chǎng)延續(xù)了上一年的火爆銷售態(tài)勢(shì),市場(chǎng)容量大幅提升。
在新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,解放謀定而動(dòng),以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合,全面覆蓋市場(chǎng)的主流運(yùn)輸需求,尤其針干線物流、快遞運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng),一汽解放統(tǒng)籌長(zhǎng)春、青島兩大基地產(chǎn)品,覆蓋J7、J6、JH6、V卡4大平臺(tái),打造國(guó)五、國(guó)六雙排放,柴油、NG雙燃料的產(chǎn)品組合。2021年首季,解放J6P領(lǐng)航版、JH6、J7等主力產(chǎn)品以其強(qiáng)大的產(chǎn)品力,在各自細(xì)分市場(chǎng)力拔銷量頭籌,彰顯了一汽解放深耕區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)力與信心。
以客戶為中心,以產(chǎn)品為主線,把握新變化、新趨勢(shì),懂得與時(shí)俱進(jìn),正是一汽解放產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰的魅力所在。2021年春節(jié)后,一汽解放再度發(fā)力——“全能王者”一汽解放質(zhì)惠版500馬力牽引新品和“物超所值”的神車J6P價(jià)值版悉數(shù)登場(chǎng),以“低自重、高舒適、低油耗、高可靠、高安全”五大核心優(yōu)勢(shì)征服消費(fèi)者。通過(guò)前沿技術(shù)的應(yīng)用和人性化配置的提升,持續(xù)打造節(jié)油、輕量化、差異化定制、智能安全和智能網(wǎng)聯(lián)等更具適應(yīng)性的卓越產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)全面覆蓋!一汽解放牽引、載貨、自卸、專用等各品系紛紛創(chuàng)下季度銷量新高,為解放贏戰(zhàn)全年打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
百日來(lái),一汽解放銷量高歌猛進(jìn),背后少不了決策者對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判和營(yíng)銷體系將士迎難而上的勇氣,覆蓋全國(guó)“八個(gè)戰(zhàn)區(qū)”的大型會(huì)戰(zhàn)相繼開展。
早在2020年第四季度,一汽解放即已開始謀劃八大戰(zhàn)區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn),以“戰(zhàn)區(qū)”勝利、推進(jìn)全面決戰(zhàn)的勝利。劃分京津冀、安徽、齊魯、東南、中原、江西、蘇滬、西部等八個(gè)重點(diǎn)區(qū)域,由一汽解放銷售公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任“戰(zhàn)區(qū)”總指揮,聯(lián)合經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),深入各戰(zhàn)區(qū)終端市場(chǎng)!皼Q戰(zhàn)思維”劃分確實(shí)為一汽解放“百日會(huì)戰(zhàn)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一汽解放蘇滬戰(zhàn)區(qū)僅用時(shí)短短3個(gè)月,就打破萬(wàn)輛銷量紀(jì)錄,同比2020年增長(zhǎng)98.4%;東南戰(zhàn)區(qū)突破行業(yè)逆勢(shì),百日反超對(duì)手位居行業(yè)第一;為了能夠在2021年一季度“鼎立中原”,中原區(qū)域的營(yíng)銷策略聚焦6個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷量、份額雙提升,保持銷量行業(yè)第一。西部區(qū)域深耕西部市場(chǎng),提升柴油份額,突破自卸車短板,一季度在西部實(shí)現(xiàn)銷量翻番。
加上,2021年開年以來(lái)線上線下“新春大拜年”,一汽解放官微7億豪禮抽獎(jiǎng)等多個(gè)鉅惠活動(dòng),搶占時(shí)機(jī)為春季市場(chǎng)造勢(shì),助推一汽解放一季度銷量一騎絕塵。
除了可靠的產(chǎn)品,助推一汽解放百日來(lái)跑出市場(chǎng)“加速度”,離不開解放背后最優(yōu)的金融方案、超強(qiáng)的客戶關(guān)懷和系統(tǒng)的服務(wù)支持。
2021年1月1日,一汽解放首開行業(yè)先河,率先推出“三大終身”服務(wù),凡購(gòu)買解放公路牽引、公路載貨的首任車主,并在解放指定的服務(wù)站進(jìn)行首保和定保,就能享受三大總成核心零部件終身質(zhì)量擔(dān)保。解放在全國(guó)布局近2000家服務(wù)站,為用戶提供更為高效的全生命周期服務(wù),并通過(guò)“感動(dòng)服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃,進(jìn)一步降低用戶的維保成本。同時(shí),在全國(guó)建設(shè)了大量備件中心庫(kù),以確保服務(wù)快速反應(yīng),全面保障備件供應(yīng),讓客戶運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。
為了帶給用戶超越期待的運(yùn)贏價(jià)值,解放售后服務(wù)和金融衍生多項(xiàng)并舉,推出“春節(jié)前購(gòu)車 4月份還款”等舉措,讓卡友們復(fù)工后就能及時(shí)投入運(yùn)營(yíng)。年初,解放在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了“抗疫八重大禮”為卡友送上暖心關(guān)懷;不僅如此,2020年12月1日至2021年3月31日,解放ETC對(duì)疫情受疫情影響的卡友進(jìn)行全額貼息,在助力全體卡友度過(guò)疫情難關(guān)的同時(shí),為卡友帶來(lái)加倍的關(guān)懷,全程與卡友同心同行。
再踏層峰辟新天,更揚(yáng)云帆立潮頭。2021年首季,一汽解放與中石油、雙匯集團(tuán)、黑豹物流等企業(yè)的簽約項(xiàng)目如火如荼;“八大戰(zhàn)區(qū)”百日會(huì)戰(zhàn)形勢(shì)喜人;一批批面向用戶的服務(wù)政策推出,讓解放新老用戶切身感受到實(shí)惠。一汽解放以符合時(shí)代及用戶需求的產(chǎn)品與服務(wù),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展“造血”,為國(guó)民福祉和區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛提供強(qiáng)大助推力,引領(lǐng)中國(guó)商用車行業(yè)不斷向前發(fā)展。
(責(zé)任編輯:馬瀚明)