談及全年目標(biāo)，李玉峰表示，西部區(qū)域作為解放的增長(zhǎng)極之一，潛力無(wú)限�！皬牡诙径乳_(kāi)始我們將圍繞4.4萬(wàn)輛這一目標(biāo)，提早布局，”李玉峰說(shuō)，“在西部區(qū)域積極落實(shí)國(guó)六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專(zhuān)用筑基工程三個(gè)工程，樹(shù)立高端產(chǎn)品和百?gòu)?qiáng)縣兩大標(biāo)桿。”
“今年解放西部地區(qū)要實(shí)現(xiàn)4.4-4.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，明年我們就可以完成‘用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)五萬(wàn)輛和25%的市場(chǎng)份額’的525網(wǎng)絡(luò)工程目標(biāo)。這對(duì)于解放來(lái)講，雖然是一個(gè)小目標(biāo)，但是對(duì)于西部區(qū)域來(lái)說(shuō)，是戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要階段，這一目標(biāo)的完成可以支撐解放未來(lái)得以在西部站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展�！痹谝黄夥盼鞑堪偃�2萬(wàn)輛慶典之際，一汽解放銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、西部營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)李玉峰接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)訪時(shí)這樣表示。
三大舉措、雙基地優(yōu)勢(shì)助推銷(xiāo)量跨越式增長(zhǎng)
一汽解放2015年成立西南營(yíng)銷(xiāo)部，通過(guò)六年多的深耕細(xì)作，西部區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷突破，2016年銷(xiāo)量突破一萬(wàn)，2017年銷(xiāo)量超過(guò)兩萬(wàn)，2019年銷(xiāo)量跨越3萬(wàn)。三年實(shí)現(xiàn)三倍跨越式增長(zhǎng)。2020年，西部區(qū)域全年銷(xiāo)售3.6萬(wàn)輛，再次打破記錄。今年更是取得百日銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛佳績(jī)。那么一汽解放在西部地區(qū)究竟得益于什么原因能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？已在西部地區(qū)“扎根”三年的李玉峰為我們揭開(kāi)了謎底。
李玉峰介紹，解放西部地區(qū)從2015年成立西部營(yíng)銷(xiāo)部，將J6產(chǎn)品投放西部市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。從今年一季度表現(xiàn)來(lái)看，解放西部地區(qū)百日銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛，首先，得益于對(duì)市場(chǎng)前瞻性的預(yù)判并精準(zhǔn)施策；同時(shí)在儲(chǔ)備資源、搶奪市場(chǎng)、密集開(kāi)展線上、線下活動(dòng)等方面加大力度。其次，得益于產(chǎn)品布局先行，推出貼近用戶、深受用戶青睞的產(chǎn)品。最后是得益于強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都充滿著激情，全力以赴的提高自己的貢獻(xiàn)度。
“尤其是在渠道建設(shè)方面，我們以三金結(jié)構(gòu)來(lái)區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別，李玉峰說(shuō)，分別是‘金鉆’型銷(xiāo)量級(jí)、‘金盾’店型結(jié)構(gòu)，以及‘金字塔’結(jié)構(gòu)的雙基地，通過(guò)打造三種核心渠道網(wǎng)絡(luò)，提高整體經(jīng)銷(xiāo)商水平�！�
除此之外，解放西部地區(qū)還發(fā)揮了雙基地的優(yōu)勢(shì)，李玉峰認(rèn)為，西部地區(qū)最大的特點(diǎn)就是兩個(gè)基地的產(chǎn)品可以互補(bǔ)，發(fā)揮兩基地最大的優(yōu)勢(shì)。西部地區(qū)的用戶面對(duì)長(zhǎng)春、青島、成都、柳州四個(gè)基地的產(chǎn)品，有多種選擇，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，選擇最適合該區(qū)域極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了最大的作用。
“與此同時(shí)，西部營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，目前共有200家左右經(jīng)銷(xiāo)商，在他們遇到一些困難后，可以第一時(shí)間與我們廠家快速溝通并解決，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售能力，加速他們自身發(fā)展�！崩钣穹灞硎尽�
產(chǎn)品為王 高端產(chǎn)品倍受西部地區(qū)用戶青睞
多年來(lái)，一汽解放始終堅(jiān)持自主研發(fā)，以持續(xù)創(chuàng)新為根本，前后數(shù)代解放卡車(chē)的相繼推出，是解放人秉承產(chǎn)品為先的理念，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。針對(duì)西部區(qū)域高原、高山、高寒、地域廣、運(yùn)輸距離長(zhǎng)等特點(diǎn)，一汽解放推出了大馬力、大扭矩的產(chǎn)品，還開(kāi)發(fā)了西南款、北方款、四季款、山區(qū)款、高原款等產(chǎn)品。同時(shí)由于西部地區(qū)少數(shù)民族用戶較多，生活飲食習(xí)慣的差異化，對(duì)產(chǎn)品舒適性及配置就提出了更高的要求，為此解放在新產(chǎn)品上進(jìn)行了增配不增價(jià)，在原來(lái)的配置上提高駕駛室的舒適性，并圍繞用戶在運(yùn)輸中的痛點(diǎn)增加康邁輪轂、四方位影像、防盜油箱等配置滿足用戶多種需求，給用戶帶來(lái)超值體驗(yàn)感。
李玉峰特別強(qiáng)調(diào)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，目前解放的JH6、J7等高端產(chǎn)品越來(lái)越受到西部用戶青睞。一季度，解放J7在西部區(qū)域銷(xiāo)量達(dá)852輛，同比增長(zhǎng)13倍，AMT銷(xiāo)量929輛，同比增長(zhǎng)46倍。
從用戶使用產(chǎn)品的全生命周期考慮，一汽解放在2021年推出了解放三大總成核心零部件終身服務(wù)政策，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)終身服務(wù)的先河。李玉峰表示，解放之所以敢于推出這一服務(wù)政策，都基于解放具備強(qiáng)有力的生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)保證體系，這些完全可以達(dá)到用戶的要求，同時(shí)為用戶整個(gè)TCO的價(jià)值體現(xiàn)帶來(lái)了巨大收益。
李玉峰強(qiáng)調(diào)，解放除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，為提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，解放逐步向人與車(chē)的互聯(lián)互通方面轉(zhuǎn)型，以解放行為載體，打造解放行客戶生態(tài)平臺(tái)，強(qiáng)化車(chē)聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用，幫助用戶進(jìn)行駕駛行為糾錯(cuò)，同時(shí)節(jié)油教練幫他進(jìn)行省油的指導(dǎo)，讓解放卡車(chē)成為用戶“既省錢(qián)又賺錢(qián)”的致富伙伴。
全年目標(biāo)4.4萬(wàn)輛 打造增長(zhǎng)極完成“525”小目標(biāo)
談及全年目標(biāo)，李玉峰表示，西部區(qū)域作為解放的增長(zhǎng)極之一，潛力無(wú)限。從第二季度開(kāi)始將圍繞44000輛這一目標(biāo)，提早進(jìn)行市場(chǎng)布局，在西部區(qū)域積極落實(shí)國(guó)六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專(zhuān)用筑基工程三個(gè)工程，樹(shù)立高端產(chǎn)品和百?gòu)?qiáng)縣兩大標(biāo)桿。
隨后，李玉峰進(jìn)一步解讀了“用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)輛和25%的份額”的525網(wǎng)絡(luò)工程�！敖衲晔�525網(wǎng)絡(luò)工程最關(guān)鍵的一年，也是承上啟下的一年。今年西部區(qū)域要實(shí)現(xiàn)4.4-4.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，明年就可以順利完成525目標(biāo)，對(duì)于解放來(lái)講，這是一個(gè)小目標(biāo)，但是對(duì)于西部區(qū)域來(lái)講，它是戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要階段，只有我達(dá)到了5萬(wàn)輛和25%的目標(biāo)，可以說(shuō)解放基本上在西部已立足腳跟，也支撐解放未來(lái)得以在西部持續(xù)發(fā)展。”李玉峰如是說(shuō)。
西部區(qū)域一直是解放最為看重的戰(zhàn)略重點(diǎn)。“百日兩萬(wàn)”不僅蘊(yùn)含著解放西部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線同志們的拼搏付出，也充分印證了解放西部戰(zhàn)略所迸發(fā)出的蓬勃力量。今年一季度，解放各區(qū)域傳來(lái)捷報(bào)，京津冀地區(qū)百日達(dá)三萬(wàn)輛、東南地區(qū)破萬(wàn)輛、西部區(qū)域百天破兩萬(wàn)輛......助推一季度一汽解放整車(chē)銷(xiāo)售19.1萬(wàn)輛，其中中重卡銷(xiāo)售超17萬(wàn)輛，同比大幅增長(zhǎng)84%，穩(wěn)居行業(yè)第一，既實(shí)現(xiàn)了2021年的“開(kāi)門(mén)紅，也取得了 “十四五”的“開(kāi)門(mén)紅”。創(chuàng)新不止、持續(xù)領(lǐng)航，相信解放西部地區(qū)在李玉峰的帶領(lǐng)下一定能早日完成全年4.4萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)記者 龔磊）
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