經過二十年奮斗，滄州中鑫集團下轄的滄州晶祥佳在杜明的帶領下，解放青汽產品市場占有率持續(xù)提升。目前，除了滄州晶祥佳，滄州中鑫集團還有唐山華達，已經構成了環(huán)渤海地區(qū)的多個布點。
“那時的辛苦不堪回首啊，”滄州中鑫集團董事長杜明在接受經濟日報-中國商用汽車網記者采訪時感嘆。但是經過二十年奮斗，滄州中鑫集團下轄的滄州晶祥佳在杜明的帶領下解放青汽產品市場占有率持續(xù)提升。杜明和唐山華達總經理鞠敬濤分別就市場擴大、產品力強這兩大優(yōu)勢講述了解放青汽在環(huán)渤海近幾年取得的優(yōu)異表現。
擴大市場 多點布局勾勒環(huán)渤海地區(qū)藍圖
回憶過往，從2000年開始，杜明做解放青汽產品的銷售工作，談起當年的艱辛讓杜明不堪回首�！爱敃r滄州本地青汽產品市場保有量幾乎為零，產品推廣只能從零開始。我們天天跑市場，拜訪用戶。”杜明回憶道，“售前做好繞車講解等工作，售后更加努力，發(fā)揮優(yōu)勢。
滄州中鑫集團董事長杜明
如今，除了滄州晶祥佳，滄州中鑫集團還有唐山華達，已經構成了環(huán)渤海地區(qū)的多個布點。
對于環(huán)渤海地區(qū)的多個布點，杜明表示，當前的公司布點是經過多方考慮的，一方面是解放青汽給予我們充分的建議和指導。另一方面是給予當地重卡市場容量擴大，公司業(yè)務發(fā)展的考慮。
“滄州是散貨、邯鄲有鋼鐵、石家莊有煤礦，”談起環(huán)渤海地區(qū)物流市場主要概況，杜明如數家珍，“天津就是港口運輸和城際物流，到了唐山就是砂石料了。”
說起滄州地區(qū)用戶特點，杜明表示，當地用戶看重車輛采購價格，車輛更新周期短，用車更注重出勤率。“一般在兩年左右，滄州用戶就會將車輛出手，再進行新車購入�！倍琶鹘榻B，“而當地受到大環(huán)境和政策影響較大，市場平穩(wěn)，也可以說不溫不火。”
與此同時，作為解放青汽在唐山地區(qū)一級經銷商，唐山華達總經理鞠敬濤在接受經濟日報-中國商用汽車網記者采訪時介紹了唐山華達今年的銷量情況，到十一月底賣了1646輛，去年全年賣了1241輛�！�
記者估算了一下，唐山華達的增長率超過30%，與一汽解放的銷量走勢和整個行業(yè)走勢相當。
唐山排放升級 解放青汽主銷產品優(yōu)勢凸顯
對于銷量提升，鞠敬濤認為大環(huán)境的促進因素值得一提。唐山地區(qū)國三、國四車存量大，今年9月份開始的排放升級置換很明顯，不只是今年，我估計會持續(xù)到明年7月1日之前，最起碼能持續(xù)到5、6月份。
唐山地處環(huán)渤海地區(qū)，京津冀協(xié)同發(fā)展重要城市，對空氣污染治理的要求高、力度大�！艾F在很多廠、礦對于運輸車輛有要求，”鞠敬濤說，“基本上都要求是國五排放以上的車輛才能進廠（礦）�！彼J為，這種環(huán)保壓力前移至貨主的分為，有效推進了唐山當地重型卡車的排放升級步伐。
在介紹唐山華達主銷車型時，鞠敬濤表示，一汽解放青汽的悍V和JH6是主要銷售的兩款車型。作為一款中端產品悍V在唐山地區(qū)，深受中短途運輸用戶喜愛。據鞠敬濤介紹，這類用戶主要從事砂石料、鋼材以及鋼材原材料的短途運輸，單程500公里左右，主要選擇400至430馬力段的車型，會選擇倉柵式掛車或自卸
“悍V自重輕、油耗低、質量穩(wěn)定，”鞠敬濤說，“用戶非�？粗剡@些，加上產品品質高、性能優(yōu)越、服務好，自然就綜合性價比高，銷量好。”據了解，在唐山地區(qū)中短途用戶對采購成本、用車成本都很敏感，在該運輸市場中，悍V能夠占到20%以上的市場份額。而在貨源穩(wěn)定、運價正常的情況下，1年回本，2至3年換車的模式，能夠保證用戶收益的正向增長。
對于JH6產品，鞠敬濤表示，這是一款適用于中長途物流的產品，在當地市場同樣有較高的市場占有率。“選擇JH6的用戶大多為從唐山出發(fā)運貨到外阜的中長途物流，”鞠敬濤說，“因為是長途運輸，用戶對車輛的舒適性要求高，對車輛的品質要求更高�！彼榻B到，這類用戶主要運送的貨物包括鋼材、陶瓷等唐山出產的工業(yè)品，以及其他各類散貨。該類用戶用車年限長，基本在3至4年換車。
鞠敬濤介紹，唐山當地用戶以中短途運輸為主，業(yè)務基本依托于當地的鋼鐵制造企業(yè)和礦山開采企業(yè)產生的貨物運輸需求。而隨著近幾年環(huán)保壓力大以及鋼鐵產能壓減，相關物資需求下降，導致“貨少車多”的局面出現，運價處于低位運行。鞠敬濤認為在運價低位運行時，更能體現出車輛品質�！斑\價低，用戶選車更謹慎，”他說，“所以解放青汽的產品高品質、高性能、綜合性價比高這些優(yōu)勢凸顯�！�
2021年即將到來，面對挑戰(zhàn)和機遇，對已經勾勒出環(huán)渤海藍圖的滄州中鑫集團而言，杜明表示，該區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮�，無論是用車需求還是企業(yè)自身發(fā)展，都將擁有更大的上升空間，把握機會，滄州中鑫集團也會同解放青汽攜手向更高的目標邁進。
（責任編輯：馬瀚明）
