除了針對(duì)雄安新區(qū)用車(chē)需求做出的及時(shí)反映,保定銘曄在平時(shí)工作中以“8+30”團(tuán)隊(duì)為銷(xiāo)售服務(wù)模式。從銷(xiāo)售到服務(wù),從售前到售后,按日進(jìn)行客戶(hù)需求走訪(fǎng)、24小時(shí)售后保障、3包免費(fèi)服務(wù),車(chē)主從憂(yōu)心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區(qū)成功站穩(wěn)腳跟,扎根市場(chǎng)。
近幾年,如果按區(qū)域熱度來(lái)看的,雄安新區(qū)首屈一指,無(wú)須質(zhì)疑。作為國(guó)家未來(lái)發(fā)展的“千年大計(jì)”,雄安新區(qū)正在有條不紊的建設(shè)中。在各類(lèi)新聞報(bào)道中可以看到,雄安新區(qū)現(xiàn)已成為一個(gè)巨大的工地,各種基礎(chǔ)設(shè)施正在如火如荼的建設(shè)中,這其中自然少不了數(shù)量龐大、顏色鮮艷的渣土車(chē)。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)記者就此采訪(fǎng)了銷(xiāo)售解放青汽產(chǎn)品的中冀汽車(chē)集團(tuán)投資人沙曉曼女士,保定銘曄銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人丁蕾女士,通過(guò)她的講述,以車(chē)輛供應(yīng)者的角度,見(jiàn)證雄安新區(qū)建設(shè)的點(diǎn)滴。
左二:中冀汽車(chē)集團(tuán)投資人沙曉曼女士、左一:保定銘曄銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人丁蕾女士
據(jù)沙曉曼介紹,作為保定銘曄的母公司,中冀汽車(chē)集團(tuán)在當(dāng)?shù)貜氖?7個(gè)汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)工作,擁有豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、維保經(jīng)驗(yàn)。其經(jīng)營(yíng)解放品牌始于1997年,至今已有23年的歷史。
保定銘曄作為中冀汽車(chē)集團(tuán)旗下的子公司,從事解放青汽品牌的銷(xiāo)售服務(wù)工作,在蠡縣、滿(mǎn)城、阜平、高碑店、徐水等傳統(tǒng)區(qū)域以及近兩年關(guān)注度比較高的雄縣、安新、容城等地分別建有分公司。近三年時(shí)間,從年銷(xiāo)490臺(tái)到1285臺(tái),完成了一次又一次銷(xiāo)量的攀升。
在這其中,保定銘曄經(jīng)營(yíng)解放青汽自卸品系更是從無(wú)到有、從零過(guò)百,截止到2020年11月底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售393臺(tái),超過(guò)2019年338臺(tái),業(yè)務(wù)開(kāi)展主要來(lái)源于雄安新區(qū)建設(shè)。
據(jù)丁蕾介紹到,2019年雄安新區(qū)建設(shè)初期,保定銘曄在集團(tuán)投資人沙曉曼帶領(lǐng)下,在當(dāng)?shù)卦O(shè)立30人解放雄安服務(wù)驛站,并組建8人專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)雄安新區(qū)車(chē)輛的銷(xiāo)售走訪(fǎng)和保養(yǎng)維護(hù)工作。
丁蕾回憶了當(dāng)時(shí)的情景,“2019年底,公司對(duì)雄安新區(qū)建設(shè)情況進(jìn)行先期預(yù)判,”她說(shuō),“每月舉行大型商代處市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品推介、客戶(hù)挖掘、潛客跟進(jìn)等工作。”
通過(guò)收集接觸雄安新區(qū)建設(shè)的央企施工承包團(tuán)隊(duì)以及大型基團(tuán)客戶(hù),達(dá)成銷(xiāo)售前期JH6自卸產(chǎn)品的預(yù)熱效果,實(shí)現(xiàn)訂單50余臺(tái),為后續(xù)的銷(xiāo)售推進(jìn)工作打下了良好基礎(chǔ)。
同時(shí),解放青汽高度重視雄安新區(qū)建設(shè),通過(guò)此前走訪(fǎng)和接洽,解放青汽和保定銘曄獲悉,雄安新區(qū)在前期建設(shè)中的用車(chē)需求以6×4自卸車(chē)為主,因此廠(chǎng)商聯(lián)合,先行推進(jìn)8×4輕量化法規(guī)自卸車(chē)!霸2019年底就儲(chǔ)備了JH6自卸車(chē)100臺(tái),”丁蕾說(shuō),“初步完成自卸車(chē)產(chǎn)品資源儲(chǔ)備,并為我公司優(yōu)先排產(chǎn)自卸訂單,持續(xù)保供資源 !
沙曉曼認(rèn)為,雄安建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)高,要求智能、環(huán)保、創(chuàng)新。作為國(guó)車(chē)長(zhǎng)子,解放在雄安新區(qū)銷(xiāo)售車(chē)輛既是合規(guī)化標(biāo)準(zhǔn),也是輕量化模板。雄安新區(qū)項(xiàng)目的順利推進(jìn),是保定銘曄和解放青汽共同推進(jìn)的結(jié)果!氨6ㄣ憰习凑占榷ú襟E進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱和用戶(hù)接洽,洞悉市場(chǎng)狀態(tài),”丁蕾說(shuō),“解放青汽根據(jù)市場(chǎng)需求推出相應(yīng)產(chǎn)品,并且優(yōu)先排產(chǎn)保證供應(yīng)!
除了針對(duì)雄安新區(qū)用車(chē)需求做出的及時(shí)反映,保定銘曄在平時(shí)工作中以“8+30”團(tuán)隊(duì)為銷(xiāo)售服務(wù)模式。從銷(xiāo)售到服務(wù),從售出到售后,按日進(jìn)行客戶(hù)需求走訪(fǎng)、24小時(shí)售后保障、3包免費(fèi)服務(wù),車(chē)主從憂(yōu)心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區(qū)成功站穩(wěn)腳跟,扎根市場(chǎng)。
目前,雄安新區(qū)一期工程業(yè)已竣工,從萬(wàn)眾矚目的京雄高鐵到關(guān)系民生的容東安置區(qū)再到莘莘學(xué)子未來(lái)的校園建設(shè)。丁蕾深有感觸地說(shuō):“雄安建設(shè)是千年大計(jì),參與其中已是萬(wàn)分榮幸,保證JH6自卸車(chē)正常運(yùn)駛、保障工程如期交付,是我們能做的,也是我們必須要做的!
沙曉曼表示,雄安新區(qū)即將開(kāi)展二期后續(xù)工程,中冀銘曄將竭盡全力做好準(zhǔn)備,直面機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)。
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