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“亞之星”孔德杰:逆勢攫機(jī) 解放青汽深入人心

2020年12月30日 06:54    來源: 中國商用汽車網(wǎng)    

  在孔德杰看來,焦作大部分客戶換車周期在1.5-2年。針對購車或潛在意向客戶,公司會主動以各種形式傳遞關(guān)懷,注重客戶的回訪率以及服務(wù)滿意度,用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)潤心客戶。絕大部分客戶在換購車輛時,會主動選擇解放青汽,這也是解放青汽能夠占據(jù)焦作35%市場份額的奧秘所在。

  “2020年解放青汽在河南焦作地區(qū)趁勢沖刺,抓住部分魚肚行情,奠定了全年基礎(chǔ)銷量。如果貨源充沛,今年銷量或能更上一層樓!焙幽辖棺鱽喼瞧嚱(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱“亞之星”)總經(jīng)理孔德杰表示。亞之星2016年成為解放青汽在河南焦作的經(jīng)銷商后,為何連續(xù)三年銷量不俗?椎陆転榇蠹医饣笃渲械摹巴跖啤泵卦E。

  傳遞解放情 逆勢攫住市場商機(jī)

  焦作是全國著名的“百年煤城”和老工業(yè)基地。物流市場方面,焦作除了以砂石料、干線物流等中長線運(yùn)輸為主外,因與山西晉城接壤,煤炭運(yùn)輸一直方興未艾,整體呈現(xiàn)‘短平快’特征。

  孔德杰回顧,在今年年初市場不好的時候,很多客戶對市場前景差點(diǎn)失去信心,我們積極通過線上方式回訪、拜訪、維穩(wěn)客戶。這其中既包括砂石、干線物流與煤炭類優(yōu)質(zhì)客戶,又涵蓋了許多個體散戶。讓所有客戶都切身感受到‘解放青汽’的濃厚感情,這就是我們傳遞的解放情!笨椎陆苷f。

  隨后,一季度末,伴隨著抗疫、防疫物資緊缺帶動的運(yùn)輸需求、以及高速免費(fèi)通行政策的落地實(shí)施,物流運(yùn)輸行業(yè)回暖,商用車市場逐步觸底反彈,4-6月份,行情步入波峰期。

  三四季度期間,行業(yè)銷量態(tài)勢趨于平緩。由于解放青汽產(chǎn)品過硬、品牌美譽(yù)度與影響力非常好,在全國市場的口碑不言而喻,市場保有量巨大。借助這些優(yōu)亞之星通過進(jìn)一步精耕市場、細(xì)化服務(wù),步步為營,銷量每月基本維持在150輛左右!

  優(yōu)質(zhì)服務(wù)+用戶認(rèn)可,市場份額“居高不下”

  孔德杰表示,之所以取得如此優(yōu)異的成績,是我們在銷售方面,以開發(fā)、拓展二網(wǎng)經(jīng)銷模式為主,數(shù)量約1500家二網(wǎng)分區(qū)域管理。每個區(qū)域由一位業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)管理,較大區(qū)域配置2-3名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)管理。

  售前賣車只是起點(diǎn),售后服務(wù)才是終點(diǎn)!敖夥徘嗥诮棺饔7家服務(wù)站,亞之星占了3家,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋至縣。只要在焦作地區(qū)購車的客戶,在保修方面都能享受到最優(yōu)質(zhì)、便捷的售后服務(wù)!

  “商用車與乘用車和而不同,價格并非決定銷量的唯一籌碼。售后服務(wù)尤其是客戶關(guān)懷顯得尤為重要。我們通過二網(wǎng)渠道聯(lián)系、黏合終端客戶。”孔德杰說,“公司每月會舉辦客戶聯(lián)誼會、暢想會、商代處活動等,通過零息金融、贈送服務(wù)禮包等措施與慰問活動惠利客戶。”

  孔德杰說,“在選車、用車方面,焦作客戶比較務(wù)實(shí),除了看重品牌,更看重整車實(shí)用性能,比如油耗表現(xiàn)、整車自重與價格等。”

  孔德杰以青汽悍V產(chǎn)品舉例:“在同類型車型中,悍V自重7.6噸,減量不減質(zhì),配置搶眼,承載性強(qiáng),油耗經(jīng)濟(jì)性高,整車價格相對便宜,受焦作市場客戶的普遍青睞。熱銷車型從400馬力到480馬力、乃至550馬力段不等,在同類車型中,悍V產(chǎn)品的市場份額能占到50%以上!

  據(jù)孔德杰介紹,焦作大部分客戶換車周期在1.5-2年。針對購車或潛在意向客戶全體,公司會主動以各種形式傳遞關(guān)懷,注重客戶的回訪率以及服務(wù)滿意度,用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)潤心客戶。絕大部分客戶在換購車輛時,會主動選擇解放青汽,這也是解放青汽能夠占據(jù)焦作35%市場份額的奧秘所在。

  “相對于2019年1700多臺銷量,我們今年以2000臺收官,銷量居河南省榜首,領(lǐng)先第二名約五六百臺!笨椎陆芡嘎,公司作為全國優(yōu)秀經(jīng)銷商之一,2021年將把銷量設(shè)定目標(biāo)為2200臺,并將于明年元月沖刺月度400臺目標(biāo),以期更好地揭幕解放青汽“開門紅”。

  面對國六排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施等政策法規(guī)的步步臨近,孔德杰認(rèn)為,解放青汽人不僅有與時俱進(jìn)的前瞻性,將市場客戶需求前置,更有居安思危的鞭笞性,在競爭激烈的市場中逆勢上揚(yáng)。在解放青汽產(chǎn)品日益精進(jìn)的同時,亞之星會繼續(xù)全面提升服務(wù),矢志不渝地將客戶利益放到首位,力爭實(shí)現(xiàn)銷量再創(chuàng)新高。


(責(zé)任編輯:馬瀚明)

  – 交通新聞

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