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如何打贏"十四五"目標(biāo)戰(zhàn) 王志才"解碼"解放戰(zhàn)略

2020年12月17日 10:42    來(lái)源: 中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)    

  王志才表示,中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)是全球最大的,未來(lái)?yè)碛袕?qiáng)勁的發(fā)展張力。而解放在未來(lái)發(fā)展中具備自信。他表示,這種自信在營(yíng)銷(xiāo)層面而言來(lái)自于解放渠道的高凝聚力和覆蓋率。

  “未來(lái)解放要實(shí)現(xiàn)‘十四五’目標(biāo),只要能滿(mǎn)足客戶(hù)需求,這一仗就一定能打贏,這就是我信心的來(lái)源。2021年商用車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),解放已經(jīng)做好準(zhǔn)備,前行不止,一定會(huì)向客戶(hù)、股東,交上一份滿(mǎn)意的答卷。王志才如是說(shuō)。

  12月9日,以“智謀拓局 勝勢(shì)克艱 礪者同心 誓贏新程”為主題的解放2021商務(wù)年會(huì)在?谡匍_(kāi)。一汽解放總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才在媒體懇談會(huì)上,從積極應(yīng)對(duì)2020年,洞悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)2021年以及構(gòu)筑信心實(shí)現(xiàn)“十四五”目標(biāo)等三方面 “解碼”解放持續(xù)領(lǐng)航“密鑰”。

  

  應(yīng)對(duì)不平凡的一年 解放主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)布局

  王志才坦言,2020年是“不平凡的一年”。首先是突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,打亂了原有的生產(chǎn)生活節(jié)奏。第二是國(guó)際環(huán)境日趨復(fù)雜,第三是商用車(chē)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)疫情防控取得初步成效后爆發(fā)式增長(zhǎng)。他表示,解放在面對(duì)這些情況時(shí),做好自身頂層設(shè)計(jì),按照自身不變的步伐,按照自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,順應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的變化,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必達(dá)。

  

  “今年1月份我們沖了一個(gè)新高(編者按:解放2020年1月銷(xiāo)售重卡5.05萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)51%,增幅銷(xiāo)量均排名第一),”王志才說(shuō),“解放人沉著應(yīng)對(duì),主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),主動(dòng)布局,打贏市場(chǎng)攻關(guān)戰(zhàn),也打贏了疫情保衛(wèi)戰(zhàn)!

  2020年,一汽解放緊抓時(shí)代脈搏,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,擴(kuò)大新業(yè)態(tài)朋友圈,實(shí)現(xiàn)了一汽解放全體系戰(zhàn)略能力的提升;更使一汽解放在市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的關(guān)口,科學(xué)謀劃,深化布局,全年創(chuàng)下了“十個(gè)第一,十項(xiàng)紀(jì)錄”,中重卡銷(xiāo)量連續(xù)四年行業(yè)第一,品牌價(jià)值突破877億,連續(xù)九年蟬聯(lián)卡車(chē)行業(yè)榜首,書(shū)寫(xiě)了解放持續(xù)領(lǐng)航、不斷跨越的勝勢(shì)華章。

  談到解放是如何主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)布局。王志才表示,首先是精準(zhǔn)洞察、科學(xué)謀劃,為解放銷(xiāo)量持續(xù)發(fā)力,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次是聚焦客戶(hù),實(shí)時(shí)了解集團(tuán)客戶(hù)的需求和動(dòng)態(tài)做到快速反應(yīng)。

  第三是推出了關(guān)愛(ài)客戶(hù)的舉措,通過(guò)各項(xiàng)關(guān)愛(ài)用戶(hù)措施,包括金融率先推出“緩沖貸”等政策,讓用戶(hù)感受到解放周到的服務(wù)和關(guān)懷。

  “創(chuàng)新是解放的DNA,變革是解放成功的利劍,”王志才說(shuō),“所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng)新變革、與時(shí)俱進(jìn)。為了探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式,面對(duì)突如其來(lái)的疫情,解放率先做到了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。并且率先在行業(yè)內(nèi)建立新媒體直播中心,所有高管團(tuán)隊(duì)和各品系經(jīng)理,要做到人人在線(xiàn)上宣傳解放,講好解放的故事。截止到10月末,長(zhǎng)春、青島兩個(gè)基地,都實(shí)現(xiàn)了所有網(wǎng)絡(luò)渠道,建立直播間和直播宣傳陣地,未來(lái),解放營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)堅(jiān)持線(xiàn)上+線(xiàn)下并舉的營(yíng)銷(xiāo)舉措,把解放的聲音,把解放的產(chǎn)品、服務(wù),澆灌到每一個(gè)客戶(hù)心中!

  洞悉市場(chǎng) 繼續(xù)看好2021年商用車(chē)市場(chǎng)

  對(duì)于2020年重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量創(chuàng)新高以及預(yù)測(cè)2021年的市場(chǎng)走向時(shí)。王志才指出,2020年銷(xiāo)量創(chuàng)新高,可能超出了所有廠(chǎng)家年初的預(yù)期。他認(rèn)為主要是以下幾方面原因,首先是法規(guī)因素,包括國(guó)三車(chē)快速退出,部分省市限行國(guó)四車(chē),都加速了車(chē)輛更新。第二是稅費(fèi)改革,按軸收費(fèi),也推動(dòng)市場(chǎng)走高。第三是受疫情影響,生活方式給消費(fèi)觀(guān)帶來(lái)變化,催生快遞、快運(yùn)為代表的行業(yè)發(fā)展。而更重要的是“雙循環(huán)”的內(nèi)生拉動(dòng)作用。同時(shí),新零售模式也在一定程度上刺激了2020年商用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。

  

  王志才認(rèn)為  2021年商用車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),王志才強(qiáng)調(diào),2021年重卡銷(xiāo)量會(huì)在140萬(wàn)輛左右,明年還是非常不錯(cuò)的一年。解放要保持三個(gè)優(yōu)勢(shì)的引領(lǐng),重點(diǎn)打幾場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),持續(xù)進(jìn)行三個(gè)短板的突破,夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ),做好三個(gè)支撐。

  構(gòu)筑信心 解析“十四五”如何打贏

  王志才表示,中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)是全球最大的,未來(lái)?yè)碛袕?qiáng)勁的發(fā)展張力。而解放擁有在未來(lái)發(fā)展中的自信。他表示,這種自信在營(yíng)銷(xiāo)層面而言來(lái)自于渠道凝聚力和覆蓋率。王志才坦言:“渠道可能也有演化,第一代投資人現(xiàn)在都面臨子女接班,這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們提出了挑戰(zhàn),多數(shù)留學(xué)回來(lái)的子女不愿意接班,我們也在思考如何解決問(wèn)題。我們的渠道在能力提升的狀態(tài)下,還會(huì)保持領(lǐng)先!

  悠悠萬(wàn)事,以人為大。王志才透露,自信同時(shí)還來(lái)源于解放的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。為此我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出了對(duì)日投訴率百分之百的關(guān)注!拔磥(lái)解放要實(shí)現(xiàn)‘十四五’目標(biāo),只要能滿(mǎn)足客戶(hù)需求,這一仗就一定能打贏,這就是我信心的來(lái)源。解放已經(jīng)做好準(zhǔn)備,前行不止,一定會(huì)向客戶(hù)、股東,交上一份滿(mǎn)意的答卷。王志才如是說(shuō)。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)記者 馬瀚明)


(責(zé)任編輯:龔磊)

  – 交通新聞

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